6 Aug 2026, 08:45 UTC119 views4 reactionsread 6 August 2026 О вопросе к себе
Завершаю тему.
Собственник редко замечает, как именно он убивает самостоятельность своих людей.
Это не происходит специально. Никто не планирует «задавить инициативу». Но есть фразы, которые звучат на планёрках. Есть реакции на ошибки. Есть привычка забирать сложные решения себе – потому что «так быстрее» и «я лучше знаю».
Руководители считывают это мгновенно. И делают вывод: безопаснее дождаться…
💯2👌1👍1
Signed Дмитрий Шамко
6 Aug 2026, 08:36 UTC124 views3 reactionsread 6 August 2026 File
Пример того, как забота директора выключает самостоятельность и ответственность РОПа
💯2🔥1
Signed Дмитрий Шамко
5 Aug 2026, 06:31 UTC165 views1 reactionsread 6 August 2026 О неожиданном наблюдении
Продолжаю про контроль.
На диагностиках я часто вижу любопытную картину.
Собственник жалуется: руководители не проявляют инициативу, не принимают решения, ждут команды. Он вынужден контролировать.
А потом мы смотрим на отделы, куда он не дотягивается. Где нет его оперативного контроля. Где он считает риски ошибок небольшими, просто времени не хватает туда заглядывать или там он "не специал…
🔥1
Signed Дмитрий Шамко
4 Aug 2026, 06:31 UTC175 views8 reactionsread 6 August 2026 О замкнутом круге
Бывает так: собственник не отпускает контроль. Не полностью – но ключевые решения по отделам принимает сам.
Формально руководители есть. Но цены, скидки, условия по важным клиентам – всё равно через него. Он говорит: «Я просто проверяю. Чтобы не накосячили».
Руководители привыкают. Перестают предлагать. Ждут, что скажет босс.
Через пару месяцев собственник смотрит на них с раздражением: «Почему …
👍8
Signed Дмитрий Шамко
30 Jul 2026, 07:34 UTC253 views5 reactionsread 6 August 2026 О взгляде со стороны
Завершаю тему.
Когда собственник сталкивается с тем, что нанятый руководитель не даёт результата, хочется быстрого решения: заменить, обучить, жёстко потребовать.
И ситуация гарантированно уходит на следующий круг!
Но я делаю другое. Я смотрю на ситуацию со стороны. Не глазами собственника, не глазами руководителя. Я прихожу и вижу нестыковку: где разошлись ожидания, где «очевидно» оказалось …
🔥5
Signed Дмитрий Шамко
29 Jul 2026, 07:31 UTC250 views8 reactionsread 6 August 2026 О скрытой причине.
Продолжаю тему про нанятого руководителя, который «не вывозит».
Собственник провёл встречу, обсудил цель, показал принципы работы. Руководитель сказал: «Всё понятно». И пошёл делать – так, как понял сам.
Собственник уверен: задача поставлена, приоритеты ясны, план у руководителя в голове. Но это иллюзия. В голове собственника – объёмная картинка с контекстом, историей ошибок и неочевидными нюанс…
🔥6👍2
Signed Дмитрий Шамко
28 Jul 2026, 07:45 UTC234 views14 reactionsread 6 August 2026 О разочаровании директора-собственника
Наняли сильного руководителя. Опытный, дорогой, говорит правильные слова на совещаниях. Вы выдыхаете: наконец-то.
Проходит два-три месяца. Изменений нет. Задачи буксуют. В коллективе либо глухие конфликты, либо дружно «сидят на попе ровно». Руководитель грамотно объясняет причины. Вы слушаете и чувствуете, как внутри поднимается злость пополам с усталостью.
Первая мысль: «Что…
🔥11👍3
Signed Шамко Дмитрий рабочий
22 Jul 2026, 07:20 UTC321 views9 reactionsread 6 August 2026 Как я увидел диспетчеров вместо РОПов
Изначальная проблема от собственника: «РОПы не тянут, не берут ответственность». И изначальный запрос – что можно сделать с руководителями отделов?
Делаем управленческий рентген. Между цифрами, отчетами и обычными объяснениями проявляется картина.
РОПы реально не стали самостоятельными руководителями. Но не потому, что ленивые или глупые. Директор исторически не оставлял им пр…
❤5👍4
Signed Шамко Дмитрий рабочий
15 Jul 2026, 12:14 UTC341 views1 reactionsread 6 August 2026 Photo
С первым вопросом
- Почему директора клиентов не хотят общаться с рядовыми продавцами?
ситуация более интересная!
Причины двух самых частых ответов лежат совсем не на уровне правил, техник продаж, вариантов ответов на вопросы или возражения и т.п.
И на подумать у меня к вам 2 вопроса:
1. - Что вы не делаете с продавцами? Т.е. чего нет в работе руководителей с отделом продаж?
2. – Что в вашем общении с пр…
👍1
Signed Дмитрий Шамко
15 Jul 2026, 11:57 UTC310 views2 reactionsread 6 August 2026 Photo
Спасибо, за ваши голоса в опросе!
Начну со второго вопроса:
- Какие вопросы продавцу нужно согласовывать с руководством?
Голосование продолжается и первые результаты подтвердили мои наблюдения – руководители чаще всего согласовывают специальные условия и экстра скидки.
Я не буду говорить об очевидных вещах, что нужно сделать.
Задам вопрос, что называется, на подумать:
- Почему продавцы идут к вам за спец условиями…
👍2
Signed Дмитрий Шамко
13 Jul 2026, 08:11 UTC303 views4 reactionsread 6 August 2026 Photo
Предлагаю челлендж на эту неделю!
Наверняка, на неделе кто-то из подчиненных допустит косяк.
Вы как-то отреагируете.
Но потом найдите время и ответьте себе на 2 вопроса:
- Почему коллега сделал косяк? И это при том, что коллега – неглупый, знает, что косяк может повлиять на результат и заработок.
- Что поменять в управлении коллегой, чтобы такой косяк стал НЕДОПУСТИМЫМ? Недопустимым примерно, как не успеть в туалет…
🔥3👍1
Signed Дмитрий Шамко
9 Jul 2026, 09:16 UTC339 views2 reactionsread 6 August 2026 Признаюсь - это всё, что приходит из памяти. Если что-то еще, буду признателен, если поделитесь!
❤2
Signed Дмитрий Шамко
Showing the 12 most recent of 20 posts we hold for @shamko_pro. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.