7 Aug 2026, 13:13 UTC35 views4 reactionsread 7 August 2026 Выручка растет, а прибыль падает
Знакомо?
Это одна из самых частых тем на встречах с руководителями.
Внешне всё выглядит неплохо: продажи растут, ассортимент расширяется, категорийные менеджеры работают все активнее и активнее.
Но операционная прибыль в лучшем случае остаётся без изменения. В худшем - падает.
Из практики могу сказать: в таких ситуациях проблема чаще всего не просто в товаре.
Чаще всего проблема …
👍2🔥1🙏1
Signed Ikm
16 Jul 2026, 07:08 UTC147 views3 reactionsread 7 August 2026 Photo
Непрерывное обучение = прямое увеличение прибыли
Частая история, когда компания растет.
Но формирование процессов отстают.
Логично, что страдает прибыль.
Основная причина - руководители не знают и не понимают, как и когда внедрять новые бизнес-процессы.
Исследования показывают, что руководитель, который в месяц внедряет 2–3 новых метода по оптимизации бизнеса, увеличивает доходность бизнеса на 3–5%.
В год это могу…
👍1🔥1🙏1
Signed Ikm
4 Jul 2026, 13:36 UTC149 views4 reactionsread 7 August 2026 Forwarded from @marketingforcustomersPhoto
Ваш бренд — это то, что люди говорят о вас, когда вас нет рядом!
Честность формирует положительные отзывы и обратную связь о бренде.
#цитата #бренд #честность #продажи #маркетинг
💯2👍1🔥1
Signed Каролина Ильенкова
1 Jul 2026, 10:03 UTC207 views4 reactionsread 7 August 2026 Как маршрут покупателя влияет на выручку
Покупатель при посещении магазина имеет свою логику
У него всегда есть некий сценарий 👇
Если в магазине:
— непонятная логика
— нет навигации
— не ясно, где выложен товар
часть ассортимента просто не продаётся.
Потому что покупатель не может его найти!
Что делает магазин эффективным и позволяет больше продавать?
Навигация!
Как?
— ведёт покупателя по залу,
— показывает …
👍2💯1🔥1
Signed Каролина Ильенкова
20 Jun 2026, 07:05 UTC241 views4 reactionsread 7 August 2026 Photo
Когда вы помогаете клиенту, а не давите, вы строите доверительные отношения, и клиенты возвращаются именно к вам!
Этот подход ведет к устойчивым продажам, а не к разовым сделкам.
#цитата #польза #продажи #маркетинг
👍2💯1🔥1
Signed Ikm
17 Jun 2026, 10:06 UTC219 views4 reactionsread 7 August 2026 Почему в одних зонах магазина товары продаются лучше, а в других хуже?
В каждом магазине есть:
— «сильные» места
— «слабые» места
И это влияет на продажи и выручку.
👉 Один и тот же товар может продаваться по-разному
в зависимости от расположения
Ошибка:
ставить наиболее важные для покупателя товары туда, где нет трафика.
Проверьте, учитываете ли вы при выкладке товаров роли и стратегии категорий.
Иногда перест…
👍2💯1🔥1
Signed Каролина Ильенкова
16 Jun 2026, 07:09 UTC170 views4 reactionsread 7 August 2026 В 2026 году скорость принятия решений становится гораздо важнее масштаба компании.
Сегодня категорийный менеджмент - стратегический центр управления бизнесом.
Почему?
С одной стороны, категорийные менеджеры влияют сразу на несколько ключевых направлений:
• ассортимент;
• прибыль;
• ценообразование;
• маркетинг;
• переговоры с поставщиками;
• управление рисками;
• эффективность бизнеса.
С другой стороны, сегодня э…
🔥2👍1💯1
Signed Ikm
11 Jun 2026, 07:07 UTC155 views4 reactionsread 7 August 2026 В 2026 году многие покупатели перешли на новую модель потребления - рациональное потребление.
И это сильно меняет саму логику продаж в ритейле.
Раньше эмоциональные покупки занимали значительную часть в покупательской корзине клиента.
Человек мог прийти за хлебом, но параллельно купить различные товары из других категорий.
Сегодня покупатель всё чаще планирует свои расходы заранее.
И старается их придерживаться.…
👍2💯1🔥1
Signed Ikm
9 Jun 2026, 07:10 UTC163 views4 reactionsread 7 August 2026 Почему одни компании успешно внедряют ИИ в категорийный менеджмент, а другие — нет?
Дело далеко не в бюджете.
Главное отличие — подход компаний к внедрению изменений.
Компании, которые получают результат от цифровизации:
• быстро адаптируются к рынку;
• готовы менять бизнес-процессы;
• инвестируют в обучение сотрудников;
• поддерживают инновации на уровне руководства.
У таких компаниях есть внутренние лидеры, кот…
🔥3👍1
Signed Ikm
6 Jun 2026, 07:05 UTC144 views4 reactionsread 7 August 2026 Photo
Люди эмоциональны при принятии решений.
Дайте им эмоций. И они полюбят ваш бренд!
#цитата #бренд #эмоции #продажи #маркетинг
👍2💯1🔥1
Signed Ikm
5 Jun 2026, 07:08 UTC135 views4 reactionsread 7 August 2026 Очень многие компании до сих пор пытаются управлять ценами по старой модели.
Но проблема в том, что рынок стал другим!
Раньше можно было пересматривать цены раз в месяц, а то и реже.
И этого хватало.
Сегодня ситуация меняется буквально ежедневно:
— курс валют;
— логистика;
— закупочные цены;
— поведение покупателей;
— активность конкурентов.
Список можно продолжать…..
В таких условиях «ручное управление» уже не …
🔥2👍1💯1
Signed Ikm
3 Jun 2026, 10:09 UTC118 views5 reactionsread 7 August 2026 Забитые полки = потерянные деньги
Многие магазины пытаются выставить на полки максимум товара
Логика простая:
больше товара → больше продаж
Но все происходит ровно наоборот 👇
👉 Покупатель не может выбрать нужный ему товар:
1. Все товары однотипные, в чем разница? По статистике многие клиенты уходят без покупки.
2. Товары стоят друг за другом. Покупатель часто на находит нужный ему товар.
Особенно часто это прои…
👍3💯1🔥1
Signed Каролина Ильенкова
Showing the 12 most recent of 20 posts we hold for @ikmmarketing. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.