28 Aug 2026, 06:52 UTC324 views10 reactionsread 29 August 2026 Конверсионный vs репутационный маркетинг
Есть два разных подходах к построению маркетинга. Оговорюсь сразу — один подход не исключает другого.
Первый (конверсионный) фокусируется на том, чтобы довести человека до целевого действия — заявки, оплаты, конверсии. Появился в тот момент, когда появились и понятия «трафик», «лендинг» и весь остальной диджитал маркетинг, а был он не всегда, конечно.
Второй (репутационный)…
👍6❤4
27 Aug 2026, 06:51 UTC411 views11 reactionsread 29 August 2026 Photo
Как возвращать проигранные сделки. (Анти)кейс работы с крупным ритейлером
Проигранная сделка — не всегда приговор. И если маркетинг продолжает работать, а продажи умеют видеть сигналы, то вчерашний проигрыш вполне может превратиться в одну из самых крупных сделок.
Но у меня для вас сегодня не история о том, как все красиво предусмотрели. Наоборот — антикейс Максима Колпакова (Chief Growth Officer Doczilla, ex CMO W…
🔥6❤3👍2
25 Aug 2026, 06:51 UTC582 views6 reactionsread 29 August 2026 Что остается маркетологу, когда ИИ уже пишет, считает и создает? И неделя до повышения цены на курс «Продуктовый маркетолог»
После вебинара с директорами по маркетингу крупнейших B2B IT-компаний стало особенно очевидно: с 2024 года, когда мы делали нашу первую карту компетенций, ИИ изменил роль маркетолога окончательно и бесповоротно.
Саша Вартанян (директор по маркетингу Битрикс24) сказал прямо: если человек не ум…
❤6
24 Aug 2026, 06:50 UTC698 views16 reactionsread 29 August 2026 Почему в маркетинге B2B нужно знать боль клиента. И что болью не является.
О потребностях, задачах и боли клиента написано много. Но что мы вообще называем болью?
В JTBD, например, отдельного понятия «боль» нет — там фокус на задаче и прогрессе клиента. Но в B2B я убеждена: без понимания именно боли продать гораздо сложнее.
Если мы продаем не расходники, а сложный продукт, который должен что-то улучшить, компании п…
👍9❤4🔥2💯1
22 Aug 2026, 06:01 UTC827 views121 reactionsread 29 August 2026 Photo
Мне сегодня исполнилось 50 лет
На этот возраст можно смотреть из очень разных точек зрения, и я, конечно, совмещаю сразу их несколько - от "о боже, столько не живут" и "дальше возраст дожития", до "это всего 50". И сознательно я выбираю именно последнее - "всего 50", потому что впереди еще десятки продуктивных лет и многое можно успеть сделать, а еще многое - прожить.
Я сознательно последние 10+ лет скрываю дату св…
❤73❤🔥26👍14🎉8
21 Aug 2026, 06:51 UTC793 views18 reactionsread 29 August 2026 Photo
Какими компетенциями должен обладать маркетолог вашего грейда
В среду на вебинаре мы представили обновленную карту компетенций B2B-маркетологов и CMO.
Первую версию карты, которую разработали на основе нашего совместного исследования с hh.ru, мы выпустили еще в 2024 году. Сейчас обновили ее и добавили AI-слой в каждый блок.
В итоге получилось 11 ключевых блоков:
🔷 Исследования
🔷 Анализ
🔷 Позиционирование
🔷 Упаков…
❤10👍4🔥4
20 Aug 2026, 06:46 UTC642 views10 reactionsread 29 August 2026 Photo
Как маркетинг «тащит» сделку, о которой отдел продаж пока даже не подозревает
Мы привыкли мысленно рисовать воронку по подразделениям: маркетинг приводит лида, продажи закрывают сделку, внедрение — внедряет, customer success — продлевает. Проблема в том, что если посмотреть на реальные данные, эта картинка почти никогда не работает так, как подразумевается.
По данным исследования Gartner, опубликованного в Harvard …
❤5💯2🥰2👍1
19 Aug 2026, 06:45 UTC645 views2 reactionsread 29 August 2026 Photo
Какими навыками нужно обладать CMO в 2027 году, чтобы быть востребованным
Уже сегодня в 16:00 встретимся с СМО крупнейших компаний, чтобы обсудить, как меняется роль директора по маркетингу и какие навыки становятся ключевыми на фоне бума ИИ и стремительного изменения ландшафта каналов.
В основе вебинара — наше исследование вакансий и резюме СМО, а также опыт и экспертное мнение руководителей маркетинга крупнейших …
👍2
18 Aug 2026, 06:47 UTC655 views7 reactionsread 29 August 2026 Photo
Отзывы на курс «Продуктовый маркетолог»
Продолжаем делиться отзывами наших студентов 6 потока курса «Продуктовый маркетолог» и сегодня — отзыв Ольги Калининой, Head of Digital Marketing Team, Exely.
Ольга отмечает, что курс помог вернуться к исследованиям — и уже во время обучения получилось найти те ценные инсайты, которые помогли продвинуться дальше.
Это вообще одна из частых историй среди наших студентов — иссл…
❤4🔥2👍1
14 Aug 2026, 10:14 UTC865 views9 reactionsread 29 August 2026 Photo
Какие СМО будут востребованными в 2027 году
Делюсь новыми карточками из своей инсты — в них небольшой отрывок из нашей обновлённой карты компетенций, о том, какие AI-навыки должны быть у маркетолога в зависимости от грейда.
Кстати, я начала наконец вести инсту активно — заходите, подписывайтесь, буду рада: https://www.instagram.com/beregulina.b2b.marketing/
И про вебинар не забывайте. На нём мы рассмотрим нашу обн…
❤5👍2🔥2
14 Aug 2026, 06:24 UTC775 views16 reactions1 Starread 26 August 2026 Скоро буду судить ваши email-рассылки на премии Unisender
В этом году завела свою первую персональную рассылку — «Клиент выберет вас» (если ещё не подписаны — welcome), но с email как каналом знакома совсем не первый день: так или иначе соприкасалась с ним на протяжении всей карьеры, где бы ни работала, и очень его люблю.
И как раз сейчас email становится особенно актуальным — потому что с каналами, мягко говоря, м…
🔥9⚡3😍3❤1
13 Aug 2026, 17:26 UTC676 views24 reactionsread 24 August 2026 Photo
Маленький милый не B2B маркетинг
Корм для Ежуни (это моя маленькая кошка) пришел упакованный в большую картонную коробку.
Распаковываю и думаю - ну зачем такая, теперь ее надо нести выкидывать специально.
И тут как дошло.
Она же специально такая, чтоб ее не выбрасывать!!! Это же коробка для кошки! Кошатники знают как кошки любят коробки! И она брендированная! Гениальный маркетинг! Теперь бренд корма Ежуни у меня …
❤11💯6😁6🔥1
Showing the 12 most recent of 39 posts we hold for @marketingmass. View and reaction counts are the latest single reading for each post, not a live figure, and a recent post is still accumulating both. A view count marked ≈ was rounded by Telegram before we ever saw it — t.me prints views in full below 1,000 and to three significant figures above, so ≈1,200,000 means somewhere between 1,150,000 and 1,249,999. Unmarked counts are exact. Text is reproduced from the public post preview and truncated for length.